興趣消費(fèi)促進美(měi)好(hǎo)生(shēng)活,這(zhè)在個(gè)護家(jiā)清鮮花(hu♣ā)行(xíng)業(yè)得(de)到(dào)最為(wèi)明(míng)顯的(de)印證:幹發噴霧、洗衣凝珠、多(duō♦)肉盆栽、洗臉巾、地(dì)闆清潔片……越來(lái)越多(duō↓)熱(rè)詞在抖音(yīn)電(dià→n)商流行(xíng)開(kāi)來(lái),為(wèi)億級消費(fèi)≠者提供了(le)美(měi)好(hǎo)生(shēng)活σ的(de)日(rì)常供給。在人(rén)民(mín)數(shù)據大(dà)數(shù)據平台中搜索關于“生®(shēng)活”與“購(gòu)物(wù)”等詞彙,除了(le)“精緻生(shēng)活”“短(duǎn)視(sh☆ì)頻(pín)購(gòu)物(wù)”等主題詞外(wài),高(gāo)頻( pín)詞、強鏈接詞還(hái)有(yǒu)“抖音(yīn)”“ 體(tǐ)驗”“消費(fèi)”與“品質”。

随著(zhe)精緻生(shēng)活不(bù)斷叠代,消費(fèi)與貨品也(yě)呈現(xiàn)出新的<(de)潮水(shuǐ)流向。據抖音(yīn)電(diàn)商興趣觀察,個(gè)護家(jiā)清鮮花(huā)行(xíng)業(yè)呈現(xiàn)出洗護更講究、成分(fēn)更“對(duì)症” ,更親近(↓jìn)田園自(zì)然三大(dà)消費(≥fèi)趨勢,以及更享受“懶人(rén)好(hǎo)物(wù)”,更青睐“多(duō)效合一(yī)”,更關注 “匠(jiàng)÷心質造”三大(dà)貨品趨勢。在全域興趣電(diàn)商環境下(xià),抖音(yīn)電(diàn)商将幫助個(gè)護家(jiā)清鮮花(huā)行(xíng)β業(yè)連接供需兩端,實現(xiàn)生(shēng)意與消費(fèi)的(de)“雙向奔赴”。

一(yī)、精緻态度、看(kàn)重成分(fēn)與田₽園派,三大(dà)消費(fèi)洞察“拿(ná)捏”興趣趨勢

1.精緻洗護成大(dà)衆趨勢,洗護氛圍感與季節感拉滿

全民(mín)生(shēng)活品質升級趨勢下(xià),“精φ緻生(shēng)活”成為(wèi)大(dà)衆關心的(de)生(shēng)活議(yì₹)題。

人(rén)群方面,在女(nǚ)性占主力的(de)同時(shí),男(nán)性群體(t ǐ)也(yě)向精緻生(shēng)活靠攏。2021年(nián)1月(yuè)到(dào)2022年(nián)6月(yuè),個(gè)護行(xíng)業(yè)女(nǚ)性消費(fèi)者π占比超8成,2022年(nián)1到(dào)6月(yuè),關注“精緻洗護”的(de)男(nán)性環比增長(cháng)53.8 %,群體(tǐ)規模不(bù)斷擴大(dà)。

品類方面,洗護“頭”等大(dà)事(shì)成焦點,全身(shēn)性、氛圍感與季節變化(huà)的(de)多(duō)層次精緻也(y‌ě)流行(xíng)開(kāi)來(lái)。#洗發護發話(huà)題播放(fàng)量持續上(sh'àng)升,護膚式護發成趨勢。2022年(nián)1到(dào)6月(yuè),身(shēn)體(tǐ)乳/霜/精油/膏的(de)消費(fèi)者數€(shù)量同比增長(cháng)749.1%,香水(sh∏uǐ)沐浴露等精緻氛圍感産品成熱(rè)點;身(shēn)體(tǐ)素顔霜、身(shēn)體(tǐ)美(měi)白÷(bái)、沐浴油、脫毛需求随季節變化(huà)。

2.注重成分(fēn)對(duì)症下(xià)“料”,興趣電(diàn)商成“天然種草(cǎo)場(chǎng)”

“科(kē)學種草(cǎo)”趨勢,向更廣泛城(chéng)市(shì)蔓延:數(shù)據顯示,成都(dōu)、重慶等新一(yī)線城(chén₹g)市(shì)對(duì)“成分(fēn)”相(x↑iàng)關內(nèi)容的(de)關注度占比最高(gāo),在追求科(kē)學消費(fèi)、精緻享受、品質生(shēng)活等方面不(bù)輸上(shàn g)海(hǎi)、廣州等老(lǎo)牌一(yī)線城(chéng)市(shì)。

抖音(yīn)海(hǎi)量興趣內(nèi)容,為(wèi)熱(rè)衷于知(zhī)識分(fēn)享、關注産品成"分(fēn)的(de)用(yòng)戶提供了(le)“天然種草(cǎo)場(chǎλng)”。在抖音(yīn)電(diàn)商,理(lǐ)性成分(fēn)組合結合感性≤的(de)産品效果,為(wèi)品牌提供了(le)更種草(cǎo)、更出圈的(de)“能(néng)量公式”;與之•相(xiàng)适應地(dì),産品測評成為(wèi)種草(cǎo)拔草(cǎo)高(gāo)效轉化(huà)方式,成功引爆人(rén)貨交互效應。β

3.親近(jìn)自(zì)然的(de)“田園派”,在直播間(jiγān)找到(dào)“綠(lǜ)植花(huā)房(fáng)”

鮮花(huā)綠(lǜ)植與興趣電(diànλ)商的(de)結合,讓“美(měi)好(hǎo)生(shēng)活”具體(tǐ)化(huà)為(wγèi)城(chéng)市(shì)生(shēng)活的(de)一(yī)草(cǎo)一(yī)木(mù)。

從(cóng)消費(fèi)趨勢看(kàn)≠,18-40歲的(de)都(dōu)市(shì)青年(nián)人(rén)更愛(ài)“雲買花(huā)”,占抖音(yīn)電(diàn)商直播∞間(jiān)“花(huā)海(hǎi)裡(lǐ)”下(xià)單人(rén)數(shù)的(de)90%。作( zuò)為(wèi)城(chéng)市(shì)年(nián)輕人(rén)的(de)精神療愈好(hǎo)物(wù),修剪簡單、顔值可(kě)愛(ài)≥的(de)治愈系多(duō)肉植物(wù)銷量一(yī)路(≈lù)走高(gāo)。

從(cóng)消費(fèi)節點看(kàn),婦女(nǚ)節、母親節、七夕節、高(gāo)考前後、520、618等特殊時(shí)段是(s‌hì)屬于鮮花(huā)綠(lǜ)植的(de)浪漫時(shí)刻。在抖音(yīn)電(diàn)商鮮花(huā)直播間(jiān),集中∑多(duō)個(gè)節日(rì)的(de)5月(yuè)觀看(kàn)次數(shù)最高(gāo),λ母親節“買花(huā)送花(huā)”搜索指數(shù)同比增長(cháng)92.69%。

二、懶人(rén)好(hǎo)物(wù)、多(duō)效合一(yī)、匠(jiàng)心質造:三大(dà)貨品趨勢實現(xiàn)供需“雙向奔赴”

1.“懶人(rén)好(hǎo)物(wù)”點亮(liàng)ε效率生(shēng)活,高(gāo)效+專品産品更火(huǒ)熱(rè)

宅場(chǎng)景催生(shēng)的(de)懶人(rén)經濟,為(wè§i)“機(jī)智的(de)效率生(shēng)活”提供了(le)選擇✔新方向。

一(yī)方面,“懶人(rén)神器(qì)”成抖音(yīn)電(diàn)商大(dà)熱(rè)爆品,2022年(nián)上(shàng)半年(nián),洗衣神器(qì)、洗臉神σ器(qì)、清潔神器(qì)抖音(yīn)搜索指數(✔shù)飙升,清潔神器(qì)搜索指數(shù)的(de)同比增長(cháng)甚至π超過1283.2%。

另一(yī)方面,“懶”與“效率”相(xiàng)輔相(xiàng)成,“神器(qì)”節省下(xià)來(lái)的(de)閑φ暇與餘裕,催生(shēng)了(le)“效率懶±人(rén)”、“體(tǐ)驗懶人(rén)”的(de)Ω流行(xíng)。據統計(jì),與“懶”相(xiàng)關的(de)個(gè)護家(jiā)清品™類,可(kě)分(fēn)為(wèi)高(gāo)效、輕松等高(gāo)效産©品(如(rú)洗衣凝珠),以及專用(yòng)、專效等專品産品(如(rú)洗臉巾)兩大(₽dà)類,解決了(le)家(jiā)務清潔、洗臉護膚等多(&duō)重生(shēng)活場(chǎng)景難題。

2.“多(duō)效合一(yī)”産品滿足功∑能(néng)性消費(fèi),“多(duō)效”內(nèi)容更出圈

2022年(nián),抖音(yīn)平台 ÷“多(duō)效”關鍵詞搜索指數(shù)同比增長(chánγg)271.3%。“既要(yào)又(yòu)要(yào)”的(de)精緻生γ(shēng)活,折射出年(nián)輕人(rén)對(duì)多(duō)效産品的(de)期待。

對(duì)多(duō)效産品的(de)關注,背後是(shì)消 費(fèi)群體(tǐ)功能(néng)性消費(fèi)習(xí)慣的(de)養成₩。相(xiàng)比于包裝、代言等因素,消費(fèi)者更願意選擇功效能(néng)強的(de≠)實用(yòng)性産品,含有(yǒu)多(duō)重功能(néng)的(de)産品更容易達成轉化(huà)。以口腔護理(lǐ)為(wèi)例φ,消費(fèi)者不(bù)僅有(yǒu)清潔需求,同時(shí)還(hái)希望可(kě)以達到(dào)抑菌、防敏感、γ清新口氣等功能(néng)。

3.“匠(jiàng)心質造”成熱(rè)賣标簽,源頭工(gōng)廠(chǎng)迎來(lái)機(jī)會(huì)窗(chuān¥g)口

随著(zhe)“質造”成為(wèi)好(hǎo)物(wù)熱(rè•)賣标簽,個(gè)護家(jiā)清鮮花(huā)行(xíng)業(yè)工(gōng)廠(chǎng)品牌及源頭工(gōng)廠(chǎn¶g)優勢漸顯。在抖音(yīn)電(diàn)商,優可(kě)舒、愛(ài)衣、露絲、植護、輕迎♥、元氣達人(rén)等多(duō)個(gè)品牌,通(tōng)過短(duǎn)視(shì)頻(pín)與直€播與消費(fèi)者快(kuài)速建聯。

在抖音(yīn)電(diàn)商,源頭寶藏工(g$ōng)廠(chǎng)與消費(fèi)者實現(xiàn)供需兩端的(de)“雙向奔赴”。借助抖音(yīn)電(diàn)商平台與多(duεō)個(gè)活動IP,品牌工(gōng)廠(chǎng)數(shù)量與交易實現(xiàn)新突∞破。2022年(nián)來(lái),個(gè)δ護家(jiā)清鮮花(huā)行(xíng)業(yè)動銷商家(jiā)數(shù)複合增速達到(dào)40.2%,多($duō)個(gè)品牌實現(xiàn)GMV千萬突破。而消費(fèi)者也(yě)縮短(duǎn)了(le)與工(g↑ōng)廠(chǎng)之間(jiān)的(de)距離(lí),得(de)到(dào)了(le)更舒适、優價的(de)好(hǎo)物(wù)購(gòu)買體(γtǐ)驗。

三、全域興趣電(diàn)商帶動生(shēng)意增量,“發現(xiàn)好(hǎo)物(wù)”滿足用(yòng)☆戶美(měi)好(hǎo)生(shēng)活期待

個(gè)護家(jiā)清鮮花(huā)行(xíng)業(yè)以上(shàn$g)消費(fèi)趨勢的(de)變化(huà),預示著(zhe)行(xíng)業(yè)生(shēngγ)意正朝向以內(nèi)容為(wèi)核心,覆蓋多(duō)場(chǎng)景轉化(huà)場(chǎng)域的(de)全域興趣電( diàn)商發展。2021年(nián)5月(yuè)到(dào)2022年(nián♦)4月(yuè),抖音(yīn)電(diàn)商GMV是(shì)同期的(de)3.2倍,售出超100億件(jiàn)商品,興趣電(diàn)商具§有(yǒu)的(de)消費(fèi)牽引力,正在個(gè)護家(jiā)清Ω鮮花(huā)行(xíng)業(yè)得(de)到(dào)印證。

一(yī)方面,個(gè)護家(jiā)清鮮花(huā)消費(fèi)者興趣點輻射廣泛,覆蓋精緻洗護、科(kē)學成分(fēn)、田園自(zìπ)然等不(bù)同面向。由陣地(dì)自(zì)營、達人(rén)矩陣、主題活動、頭部大(dà)V組合而成的(de)“FACT+”內(nèi)容→場(chǎng),可(kě)以幫助商家(jiā)用(yòng)興趣內(nèi)容激發好(hǎo)物(wù)消費(fèi);而覆₹蓋內(nèi)容、商城(chéng)與搜索的(de)全域興趣電(diàn∏)商,又(yòu)可(kě)以加速不(bù)同場(chǎng)景下(xià)的(de)消費(fèi)轉化(huà),實現(xiàn)生(shēng)意長(c←háng)效發展。

另一(yī)方面,個(gè)護家(jiā)清鮮花(huā)行(xíng)業(yè)與日(rì)常生(shēng)活之間(j$iān)天然的(de)親近(jìn)感,還(hái)能(néng)讓ד發現(xiàn)好(hǎo)物(wù)”填補懶人(rén)神器(qì)、多(duō)效合一(yī)、≤匠(jiàng)心質造等潛在消費(fèi)需求,滿足人(rén)們對(duì)美(měi)好(hǎo)₽生(shēng)活的(de)多(duō)元向往。用(yòng)戶還(hái)能(néng)<在更多(duō)興趣場(chǎng)景中發現(xiàn)感興趣的(de)寶藏好(∞hǎo)物(wù),感受更便捷、舒适的(de)“一(yī)站(zhàn)式”購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗。

在內(nèi)容激發消費(fèi)的(de)商業(yè)邏輯下(xià)，提前洞察消費(fèi)與貨品趨勢，才能(nén g)有(yǒu)的(de)放(fàng)矢實現(xiàn)精準布局。